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爱奇艺西南营销沙龙:品牌建设如何驱动增长?


文章来源:广告推广   编辑作者: 东莞推广公司   发布时间: 2020-06-06 13:02:04 浏览次数:
摘要:[db:摘要]

12月13日,“新娱乐 新趋势 新增长”2019爱奇艺西南营销沙龙在成都完满举办。爱奇艺持续深耕娱乐营销,凭借敏锐的行业趋势洞察与丰富的营销经验沉淀,打磨出品牌新增长营销方法论,在西南营销沙龙上进行了分享。

效果转化非无源之水

源头即“品牌建设”

“当我们做品牌建设的时候,实际上是在增加品牌的厚度。”爱奇艺华南策划总监刘健在沙龙上诠释了在信息爆炸时代持续做“品牌建设”的必要性。效果投放传递的是品牌的物理价值,品牌建设则是增加品牌的心理价值,即能赋予品牌情感溢价,增加消费者与品牌的情感连接。

品牌建设是消费者决策过程中最为关键的源头驱动,是实现品牌新增长的核心。消费者决策漏斗中包含“认知—兴趣—考虑—购买—忠诚”五大阶段,也就意味着用户必须经过多个广告触达才能做出购买的行动,没有前期阶段由品牌建设构建起来的品牌认知与兴趣,就没有最终的转化与购买。

收割年轻认同

爱奇艺IP内容营销

助攻品牌建设

内容营销是效果广告与品牌建设之间的最优解法,大剧与综艺IP内容营销,既能通过IP内的场景植入、口播等方式搭建起品牌的认知与兴趣,推动消费者迈进品牌考虑阶段,亦能以明星种草、IP同款、应援带货等形式承载,导向消费转化。IP内容营销能一体化缩减传统营销模式的转化路径,做到真正的品效协同。

消费者之所以关注IP营销下的品牌个体并愿意为之消费,实质是源于对IP价值观的认同,这种特征尤其适用于年轻人,年轻消费者拥有别树一格的时代特征,只要获得他们的认同,他们会以百倍千倍的兴趣与热情自发打call,这也是说唱、乐队等文化活力蓬勃的重要原因。

《中国新说唱》掀起说唱风潮,《乐队的夏天》刮起乐队旋风,《青春有你》燥动饭圈……爱奇艺总能抓住年轻人的兴趣喜好,打造引爆年轻文化、获得年轻认同的IP。而在爱奇艺IP营销下的品牌,则更容易受到年轻人的追捧。

品牌建设破局

文化符号新营销赋能新增长

爱奇艺娱乐IP能迅速在年轻人中引爆流行,除了对圈层题材的精准洞悉,与其擅长创造IP文化符号的运营实力不无关系。《延禧攻略》带火了莫兰迪色、《说唱》让大众记住了skr和freestyle等热词、《破冰行动》蔡永强的说话之道刷屏网络……爱奇艺IP输出独特而具象化的文化符号,让传播更有破圈穿透力,而爱奇艺亦把这种破圈逻辑融合至IP内容营销当中。

与爱奇艺IP共创文化符号,是爱奇艺助力品牌建设破局的全新营销思路——在内容层面上建立文化场景,在公关层面上创造文化舆论,在消费层面上达到文化奔现,爱奇艺的IP文化符号新营销,让品牌与IP价值文化共振共融,有效赋能品牌收割消费者认同。

爱奇艺四大营销引擎

驱动品牌新增长

以IP为核心,技术为辅助,爱奇艺四大营销引擎出击,为爱奇艺文化符号新营销注入动力,驱动品牌新增长。

综艺IP

综艺IP抢占“音乐力、少年风、新潮流、体育燃、TA时代、生活趣”六大赛道,垂直圈层内容纵深打透,2020营销将不断推陈出新:一方面在自制IP中持续输出让人耳目一新且具备IP特色的创意广告,如《乐队的夏天》中的蒙太奇式MV和《中国新说唱2019》中的互动式广告;另一方面也致力开拓版权综艺内容营销的可能性,打造创意中插、明星大头贴等专属网络视频平台的广告内容。

大剧IP

大剧IP热度破局,2019年爱奇艺内容产能强劲,多种大剧合作形式整合,推动无数品牌主的品牌建设进程——唯品会承包多大剧IP明星大头贴,集中抢占注意力C位;娇兰打造《延禧攻略》授权产品,借势IP玩转社交。2020年,爱奇艺爆款大剧IP全力出击,强力推动品牌建设。

IP授权+艺人商务合作

IP授权+艺人商务合作赋予品牌高热度和新商机,爱奇艺IP授权及艺人商务运营走向成熟,解码N种IP营销新玩法。内容授权品牌SNS传播、打造品牌衍生品、线下实体联动、数字娱乐授权形成IP授权矩阵,IP文化的奔现承托在品牌身上,为品牌增加心理价值。在艺人商务合作方面,以IP为丰沃养料,爱奇艺娱乐经济生态全面构建,艺人代言、创意广告拍摄、活动站台等合作方式层出不同。

技术

技术是品牌建设的“神助攻”,爱奇艺在增效、OTT、精准三大技术版块进行深化与升级,助推品牌新增长。开场秀、视频暂停广告、原生视频广告为硬广曝光增加质感与曝光效益;OTT从家庭客厅策略维度衍生多元的大屏营销玩法,为品牌增加热度与温度;精准技术以平台与日俱增的数据力、分析力、智能力得到了更大的提升,一搜百映、众里寻TA、DMP魔数师赋能品牌精准人群渗透。

图文来源:爱奇艺奇点


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