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网络营销就是百度竞价推广?农资企业该怎样做网络营销


文章来源:竞价推广   编辑作者: 推广公司   发布时间: 2020-06-04 10:12:55 浏览次数:
摘要:[db:摘要]

随着现代农业不断深入发展,一家一户的小农经济逐渐退出历史舞台,新农人崛起成为农业发展重要核心力量,越过代理商经销商找厂家合作的意愿、能力逐渐提升,去中介化、获得及时、专业服务成为各种植大户迫切需求,因此网络营销在农业发展的道路上是必不可少的。网络营销就是为了让农资企业借助互联网连接用户、及时响应客户需求,第一时间满足客户需求。

农资企业网络营销成功案例:

安阳喜满地肥业做精品水溶肥,2107年网络销售逼近4000万大关;

安阳中盛肥业做高塔复合肥,刚开展网络营销一个月不到接单100多万;

德西扬农(六夫丁)水稻杀虫剂专家,细分市场隐形冠军;

北京禾佳源青贮玉米种子2017年网络销售占比20%。

农资企业假如不能因势而动,将会错过农资电商红利,当传统营销不能再维持企业发展的时候,再慌乱、被迫转型,可能为时已晚!不过,目前仍然有不少企业老板对网络营销的认知存在着很大的误区:

1、做网络营销就是火爆网开个店!

经常问一些老板:咱们做网络营销了吗?

他的回答是:有啊,我们在火爆网上有店。

其实火爆网只是一个网络招商渠道而已。除此之外,还有很多的渠道,如:191农资人、中国农资网、农聊、中国好农资......你甚至还可以做自己的独立网站。

2、网络推广就是百度竞价!

很多老板以为做推广就是做百度竞价,其实网络推广有很多中方式,分销,团购,论坛,社区,农聊、微博,微信......等等都是网络推广。

3、网络营销就是建个网站,然后竞价!

其实没有网站,企业一样可以做网络营销,不做百度竞价也可以做网络营销,你在火爆网开店算是网络渠道招商,在京东农资也可以卖,在团购网站也可以卖,这些都不需要你有自己的网站,有的甚至不需要你出广告费.......

4、请一个人做网络推广就可以做好网络营销!

其实,请一个网络推广员,只是推广的开始而已,你要推广,你需要准备文案,素材,文字,图片,甚至视频的内容,这些都需要人协助、配合,甚至准备这些都需要投入成本(比如拍视频,商品摄影),还有,你去推广需要一定的费用,并不是你请了个人发发贴,写写博客就是在做推广了,推广需要广告和活动费用的支持.....很多的地方都需要用钱。人是开始,素材和内容是准备工作,钱也是必须要有的……

5、随便请一个网络公司做一个网站,安排个人就可以做好电商了!

很多老板都是找网络公司建个网站(建站公司基本套用模板),网站特色不够,而且安排的人是他熟悉的人,信任的亲戚,或者老员工,可是这个人,对电子商务、网络营销一无所知......做了一年没有任何起色,然后这些老板说,电子商务这个玩意不好做,难做,我花钱做了网站,还安排了人,结果一个订单都没有......

农资企业该怎样做网络营销呢?

解决线下和线上冲突的三大策略

要想解决传统渠道与网络渠道的矛盾,先要理清这种矛盾存在的形式和产生的根源。

传统渠道和网络渠道的冲突能够避免吗?如何协调传统渠道与网络渠道的关系?如何利用网络销售的作用来协调这种关系?

1、抗拒有害,接纳有利

互联网直接架起了种植大户和农资厂家的桥梁,原来层次分明的代理商、经销商正在减少,市场竞争的巨大压力,迫使终端商降低价格,于是,借助互联网,种植大户和农资厂家之间变的越来越暧昧,传统渠道作为中间商的地位就会逐渐消失,那时候,网络营销将是企业唯一的销售渠道。

2、不同的道,跑不同的车

解决渠道冲突,多品牌战略是一个非常好的方式,比如安阳喜满地肥业。网络渠道与传统渠道之间,有着非常大的差别,就像国道与高速公路的差别一样,好车要想跑得快,就必须上高速公路;不好的车,上了高速公路,也只能下来,走国道。

3、不同的车,加不同的油

多品牌战略有时候不能解决全部的问题,比如一个品牌已经非常有名了,再开发新品牌,不仅没有知名度,需要重新开辟市场,享受不到以前推广所带来的边际效益。对企业来说,无疑是得不偿失。

品牌区隔,也就是对不同品牌进行差异化定位,能有效解决渠道之间的冲突。从本质上来说,解决冲突的方式在于价格策略。尤其是不能用品牌进行区隔时,价格策略就显得更为直接。

网络营销推广是现在企业生存的必要手段,对网络营销片面的认知和误解都会给企业的发展之路添堵。互联网经济时代,企业需要的不仅仅是学习,还要有长远的目光和策略。



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